今天偏门吧拆解隐藏在夜场里的灰色暴利赚钱产业，近期我留意到一个新颖的赚钱模式，有人整合全国KTV资源，推出“订房返利”服务，用户通过其渠道预订KTV包房，可获20%-50%返现。这让我想起淘宝客模式，早期通过拉群发优惠券，吸引用户下载APP购物获返利，推广还能赚钱。起初我以为这只是个人的小尝试，但深入了解后发现，这已发展成成熟产业链，同行们纷纷推出小程序或APP。打开小程序，全国各地KTV信息、人均消费、演员价格等一目了然。

　　

　　这让我联想到以前爱去KTV的朋友，若早有此工具，他定能省下不少开销。那么KTV返利的运营模式是怎样的呢？先说淘宝客返利逻辑。淘宝的阿里妈妈平台，商家推广商品时会设置优惠券和佣金计划，淘宝客获取专属推广链接，他人通过链接下单，商家经平台自动支付佣金给推广者，次月可提现。为抢占用户，淘宝客常拿出部分佣金反哺消费者，形成返利模式，先以高返利吸引用户，再逐步调整比例。

　　理解了淘宝客返利模式后，KTV返利就不难理解了。夜场KTV主要靠酒水提成和包房消费盈利，背后可能涉及灰色地带。传统上妈咪掌控客户资源和表演者安排。而KTV返利平台通过互联网技术整合全国KTV资源，为KTV引流客户，从酒水提成和包房消费中抽取部分作为返利分给用户。虽压缩利润空间，但能让KTV锁定更多客户，扩大市场份额。KTV消费客单价高，多为商务应酬，复购率也不错，属高客单、高毛利、高复购的优质赛道。

　　除了小程序，短视频平台也涌现不少推广案例，如拍摄KTV唱歌短视频，通过场景暗示吸引潜在用户。此外还有利用夜场人员招募引流的方式，平台吸引想在夜场工作的人加入，推荐成功入职的人员，平台获每次台费提成，约200元左右。若每天有十几人稳定工作，月收入相当可观。不过这一模式关联夜场经济，存在风险，可能涉及灰色地带。这里仅分享这些现象，不提供引导或建议。借此我想分享一个观点：创业者的赛道选择至关重要。若KTV行业没有灰色地带，最早将此模式引入互联网化的人堪称行业开拓者，成功结合传统行业与互联网，创造新商业模式。

　　

　　古话讲，“男怕入错行，女怕嫁错郎”，从创业角度看，选对赛道能放大个人能力，相同付出获更高回报。优质赛道通常满足高客单价、高毛利率、高复购率三个条件。符合其一，值得尝试；符合其二，可大力投入；三者兼具是绝佳机会。

　　以淘宝客项目为例，虽微信群发优惠券模式不具备高客单价和高毛利率，但高复购特性使其成为优质项目，有人借此月入百万。KTV行业在高客单价和高毛利率方面有优势，虽复购率不及淘宝客，但凭借高客单价基数，仍有复购潜力。医美、大健康行业同理，通常满足这三个条件中的两个甚至全部。此前互联网平台爆发，许多人因选对平台获利，而非选对行业或赛道。如抖音火爆时，剪辑视频赚取点赞收益只能算短期项目，非真正生意，未解决用户需求，仅迎合平台流量需求。一旦平台热度消退，从业者需重新寻找方向，而这种资源并非取之不尽。归根结底，创业者和从业者要明确自己做什么，为谁解决问题，对方为何持续付费，这是生意本质逻辑。理清这些，无论在哪个平台、何时、线上还是线下，都能应对自如，关于本文隐藏在夜场里的灰色暴利赚钱产业就拆解这么多。