痛点需求就是最好的市场，其实大部分生意都是利用这种模式，只是方式不同而已，今天分享个利用痛点产品赚钱的袜子偏门生意，下面我们来介绍一下这个无人售袜机生意。这种无人售袜机不是随便放的，要讲具体的场景，可以放到大学高校的寝室楼下，一楼收发室附近的位置。现在有个词叫“大学生懒人经济”，这是一个可以快速标准化，复制扩大的生意经，校园里住宿的男生对这种机器会有刚需，而且价格实惠。比如只需要花99块就可以包一学期袜子，你可以每天都换每天都扔，扔掉以后到楼下收发室机器上领。一学期我们算120天，相当于每天花0.82元，而一双袜子的成本才两毛，相当于一双可以赚0.62元，一学期120双可以赚75块钱。一栋楼150间房，每间房六个人，一栋楼大约900人，按保守算10%学生来包月买袜子，就是90个人，一学期毛利润算下来6750元，一年算下来就是13500元。

　　那么具体如何操作的？首先不是所有人都能每天按时领袜子，整个商业模式是按包月、包学期来收费的，每天最多只能领取一双袜子，不能补领，过当天了就没有了。所以过期沉淀下来的收入是纯利润，收益非常大。还有一种情况那些没有选择包月的学生，出于应急需要买袜子，那么单独购买一双袜子需要花费五块钱，利润也是很高的。这个就跟充斥市面上充电宝项目一样，你要是忘记去还充电宝，这是他最喜欢的事情，因为等于把充电宝卖给你了，一个充电宝成本只要6块，卖给你100块，其利润是非常高的。据统计这种没及时还上充电宝的业务，在整个体系当中盈利占比居然高达10%-20%。第三种情况我不想包三个月，一个月可不可以呢？包一个月当然也是可以的，但是一个月得49元，相当于变相的提高了单双袜子的利润，这些一点一滴的利润合计到一起，集腋成裘就不少钱了。特别是当你拥有三所高校，一个区的高校，甚至一个城市高校覆盖的时候，算算这笔账下来是非常可观的。因为有些大学校，一所学校就可能需要投放几十台设备，几十栋宿舍楼，就有上万人，一年可以躺赚几十到上百万了。袜子质量不能太差，也不用特别好，毕竟是日抛型的，反正袜子每天都要扔掉，男生其实也不会太在乎。按照两毛一双的袜子成本算，去阿里巴巴批发网站上查，一毛钱袜子都有，利润还会继续扩大。

　　还有另外一个很重要的点，袜子不能搞太多花色选择，选黑、白两种颜色就行了，可以降低后期补货成本和换货效率。延伸来说其实女生更有消费实力，后期也可以尝试提供日抛型的丝袜服务。这种日抛型机器成本并不高，只需要几千块，关键这套模式采取的是预收款模式，包年、包月，这不就提前把本钱都收回来了，回本周期非常快，而且还有区域保护门槛，比如你先占了一个学校，就算未来有同行想进也不好进来了，可以实现微垄断，这点跟菜鸟驿站很像。

　　最后我们来总结几点。第一只要我们用心去发现生活和工作中的痛点，并且找到办法去解决这个痛点，这很可能就是机会，痛点就是机会。第二做任何项目一定要算好账，高毛利、高频次的项目是最好的项目。袜子包年，最低卖价八毛，成本两毛，用最保守的方式测算，毛利在300%以上，利润够高，局部区域垄断性，具有一定的定价权，无人参与竞争，所以测算分析下来这是一门好生意。第三很多人说这三年疫情下太难挣钱了，其实无论经济大环境如何，任何时候都有机会，只要自己的心态不躺平，处处都有机会，更多利用痛点产品赚钱的袜子偏门生意尽在偏门吧。